Бизнес стал более глобальным, чем когда-либо. И с каждым годом конкуренция между различными организациями в разных странах, вероятно, будет становиться все более интенсивной.
Для потребителей это здорово! Конкуренция стимулирует снижение цен, что выгодно всем. Однако для нас, бизнесменов и сотрудников, это создает острую потребность в постоянном росте эффективности, инновациях и разумном использовании ограниченных ресурсов, если мы хотим быть конкурентоспособными на этом глобальном рынке.
Чтобы организации могли эффективно использовать свои ресурсы, им необходимо понимать, как, вероятно, будет развиваться глобальная конкуренция. Для этого важно понимать, как условия ведения бизнеса в одной стране отличаются от условий ведения бизнеса в другой стране.
Кажется, что тема глобальной конкуренции уместна только для заседаний совета директоров крупных многонациональных конгломератов. Но на самом деле это проблема, которую должны учитывать все организации и все люди, когда они думают о том, как они добьются успеха в этом быстро меняющемся мире. Разобраться, как условия ведения бизнеса различаются в разных странах поможет модель “Бриллиант Портера”.
Понимание теории
В своей книге "Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран" Майкл Портер представил свою модель для анализа сильных и слабых сторон, которые могут дать стране или отрасли внутри страны конкурентные преимущества или недостатки. Модель известна как "Бриллиант Портера" и включает в себя четыре ключевых элемента (мы подробно объясним их ниже):
- факторные условия;
- условия спроса;
- стратегия, структура и соперничество фирмы (или организации);
- смежные и вспомогательные отрасли.
Кроме того, Портер предположил, что все четыре ключевых элемента влияют друг на друга, и что на всех них также влияют случайность и государственная политика. Это показано на рисунке ниже.
Значение элементов
Давайте рассмотрим каждый элемент в отдельности.
Факторные условия
"Фактор" — это экономический термин, обозначающий ресурсы, которые способствуют производству товаров и услуг: традиционно это были люди, сырье, "земля" и капитал (теперь часто включают также показатель знаний и технологий).
Факторные условия связаны с наличием или отсутствием перечисленных ресурсов в конкретной стране, и это позволяет странам:
Отличаться
Предполагается, что страна наилучшим образом использует широко доступные производственные факторы для того, чтобы отличаться от конкурирующих стран. Это может включать разработку университетских исследовательских программ для повышения уровня квалификации, например, в области микроэлектроники.
В Индии большое количество выпускников, чьи ожидания в отношении заработной платы ниже, чем у выпускников в западных странах. Это позволило Индии стать лидером в области предоставления оффшорных колл-центров и бизнес-процессов.
Использовать недостатки для стимулирования инноваций
Когда факторов производства не хватает, странам необходимо внедрять инновации, — и именно они могут создать конкурентное преимущество.
Швеция страдает от короткого строительного сезона, поэтому она стала профессионалом в строительстве быстровозводимых домов. Теперь шведская промышленность имеет явное конкурентное преимущество на мировом рынке быстровозводимых зданий.
Условия спроса
Этот термин относится к уровню спроса на продукт или услугу со стороны страны, в которой была основана компания. Если людям в вашей собственной стране требуется много производимого вами продукта или услуги, это может дать вам сильное преимущество перед глобальными конкурентами. Это преимущество можно использовать тремя основными способами:
Экспорт
Когда в вашей стране возникает большой спрос на определенный вид товара или услуги, отечественные компании совершенствуются в их производстве. В этом случае возрастают возможности для удовлетворения растущих потребностей и за рубежом.
Национальное преимущество
Когда спрос “дома” высок, в вашей местной отрасли, скорее всего, будет больше конкурентов. Конкуренция стимулирует инновации, делая страну в целом более эффективной в этой отрасли.
Предвосхищение тенденций
Когда потребители в стране разборчивы и ориентируются в тенденциях в конкретном типе продукта или услуги, это заставляет отечественные компании оставаться в курсе событий и быстро и гибко меняться по мере изменения спроса. Эти навыки помогают компаниям добиться успеха в международной конкуренции.
Стратегия фирмы, структура и соперничество
Это те характеристики, которые формируют конкуренцию внутри страны. Типичный размер компаний, то, как они управляются, и то, как они конкурируют, — это факторы, которые могут привести компанию к успеху или неудаче в мировом масштабе. Например, влияют:
Соответствие отраслей промышленности условиям страны
Разные отрасли подходят для разных типов организаций. Например, в Италии необычайно высока доля небольших семейных фирм. Это помогает Италии оставаться на переднем крае индустрии моды (где способность быстро реагировать на тенденции имеет решающее значение для успеха). Гораздо сложнее обеспечить такой же уровень гибкости в более крупных организациях.
Соответствие компаний потребностям инвесторов
Отрасли промышленности будут процветать лучше всего в тех странах, в которых методы работы отрасли отвечают потребностям инвесторов этой страны, что подтолкнет их к инвестированию. Те, кто ищет долгосрочную, стабильную прибыль, могут опасаться отраслей, основанных на кластерах высокоинновационных стартап-организаций. Точно так же инвесторам, желающим получить высокую прибыль, будет нелегко найти ее в хорошо зарекомендовавших себя отраслях.
Смежные и вспомогательные отрасли
Этот элемент связан с конкурентоспособностью других отраслей промышленности в стране. Наличие высококачественных поставщиков и других хорошо развитых смежных отраслей приводит к двум основным типам преимуществ:
Цена
Высококонкурентные компании обычно стремятся снизить цену своего товара, что требует снижения его себестоимости. Это приводит к снижению издержек для всех других смежных отраслей. Ярким примером является обувная и кожевенная промышленность в Италии. Их успех привел к успеху других компаний, связанных с производством и обработкой кожи.
Инновационность
Высококонкурентные компании, как правило, активно создают инновации. Смежные отрасли выигрывают от этих инноваций.
Использование модели
У большинства людей мало возможностей влиять на политику правительства и национальную экономику на уровне элементов бриллианта Портера.
Модель начинает быть полезной, когда ваша цель — понять, как эти факторы влияют на вашу организацию или на вас самих. Размышляя над подобными вопросами, вы можете определить, есть ли у отрасли, в которой вы работаете (или планируете работать), долгосрочное будущее. В конце концов, работа в развивающейся, успешной отрасли — это захватывающий, заряжающий энергией опыт. Работа в отрасли, находящейся в упадке, может быть невыносимой и оказать глубоко негативное влияние на вашу жизнь.
Выполните следующие действия, чтобы проанализировать интересующую вас отрасль:
- Определите факторные условия, применимые к отрасли и стране, в которой вы работаете. Если ваша отрасль успешна на международном уровне, какие факторы дают вашей стране преимущество перед другими странами? Если у нее сложности, то почему? Подумайте о людях, сырье, капитале, земле, уровне образования и технологическом опыте. И как они соотносятся с показателями стран, которые конкурируют с вами?
- Запишите характеристики условий спроса в вашей стране. Являются ли отечественные покупатели разборчивыми и требовательными на вашем рынке или в вашей отрасли? Существуют ли специфические для вашей страны аспекты спроса, которые не применимы нигде в другом месте? Насколько сложны способы дистрибуции? И как это соотносится с ситуацией в странах, которые наиболее успешно конкурируют с вами?
- Проанализируйте национальный подход к организационной структуре и уровень конкурентного соперничества в вашей стране. Это то, что нужно вашей отрасли?
- Каковы смежные и вспомогательные отрасли в вашей стране? Зависит ли ваша отрасль от импорта? Выигрывает она от поставщиков высокого качества или от предлагающих низкую стоимость (или и того, и другого)? И сколько знаний и опыта содержится в местных смежных отраслях, которые могли бы принести пользу вашей собственной?
Часто говорят, что люди переоценивают краткосрочное влияние подобных тенденций, но недооценивают долгосрочное воздействие. Также легко впечатлиться потенциалом перемен, но упустить факторы, которые будут блокировать их, замедлять или уменьшать их воздействие.